Orientační ceny pojištění

Vlastní cena (sazba) pojistného souvisí jednoznačně s následujícími parametry:

• pojištěný obrat (v tuzemsku včetně DPH)
• odvětví podnikání zákazníků
• počet zákazníků a jejich struktura
• země (teritoria) do kterých se pojištění sjednává
• navržená struktura pojištění
• kvalita řízení úvěrových rizik podniku a minulé škody (ztráty)

Cena pojištění je pochopitelně významná pro každého klienta. U řady sofistikovaných klientů se však v poslední době setkáváme s tím, že cena není na prvním místě. Velmi významné jsou totiž i další podmínky nabídky, které v souhrnu s cenou nakonec rozhodnou o tom, která pojišťovna v tendru zvítězí.

Jsou to:

• ochota, vstřícnost a flexibilita při návrhu struktury pojištění
• schopnost přidělovat dostatečné úvěrové limity (souvisí s kvalitou a rozsahem databází)
• délka karenční doby - za jak dlouho vyplatí peníze
• možnost převzetí procesu vymáhání pohledávky pojišťovnou
• úhrada za vymáhání (je-li součástí škody nebo ne)
• kvalita komunikace a administrativy - jak probíhá zadávání poptávek na limity a jejich vyřizování
• výše a struktura poplatků za úvodní prověření a následné sledování zákazníků

Z výše uvedeného je zřejmé, že každou nabídkou se zabýváme individuálně. Pro ilustraci lze uvést, že většinou se sazby pojistného pohybují v rozmezí 0,2 - 0,5 % z pojištěného obratu (při obratu v řádu nad 100 mil Kč). U menších společností je situace trochu obtížnější, avšak ani zde by pojistné nemělo překročit hranici 1%. Většinou se pohybuje v rozsahu 0,4 - 0,8% z pojištěného obratu.